CARPEDIEM GmbH: Beratung von Finanzvertretern oft rein provisionsorientiert
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Pressemitteilung von: CarpediemGmbH
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Rund 400.000 Vertreter der Finanzbranche sind bundesweit jeden Tag unterwegs. Sie alle befinden sich auf der Suche nach Neukunden, weil ihnen sonst die Entlassung oder gar der finanzielle Zusammenbruch droht. Etwa 90 Prozent der Vertreter arbeiten provisionsabhängig – sie können ihre Existenz nur damit absichern, dass sie über Verkaufserfolge zusätzliche Provisionserlöse realisieren.
Nach Meinung der CARPEDIEM GmbH sollte zunächst mit der Irrlehre aufgeräumt werden, dass Bankangestellte keine Vertreter seien. Nach Erfahrung der CARPEDIEM GmbH erhalten diese Berater nur äußerst geringe Grundeinkommen und müssen wie alle Vertreter Verkaufserfolge am Schalter vorweisen können. Alle Finanzberater stehen bundesweit unter Verkaufsdruck. Dies werde vielerorts angenommen, weil solche Angestellte, hinter Schaltern oder Tischen sitzend, den Anschein von Seriosität vermitteln. Doch wahr ist: Auch Banker können als Vertreter bezeichnet werden, denn wenn sie Kunden beraten, sind sie schlicht nichts anderes. Reichen ihre Verkaufserfolge nicht, droht ihnen schlimmstenfalls die Kündigung. Banken- oder versicherungsabhängige Vertreter werden nicht nur vom Verkaufsdruck belastet, sondern müssen außerdem die produktbezogenen Vorgaben ihres Arbeitgebers erfüllen. Nicht nur die CARPEDIEM GmbH fragt sich, was dies überhaupt noch mit kunden- und bedarfsorientierter Beratung zu tun haben kann.
In keiner Branche wird nach Erfahrungen der CARPEDIEM GmbH eine derart hohe Provision für Verkaufserfolge bezahlt wie in der Finanzbranche. Beim Verkauf einer Kapitallebensversicherung, die eine monatliche Einzahlung von 200 Euro bei einer Laufzeit von 30 Jahren vorsieht (also ein Gesamtbetrag von 72.000 Euro), erhielte der Vertreter eine fünfprozentige Provision, also 3.600 Euro, so Berechnungen der CARPEDIEM GmbH. Für diese Summe müssten die meisten Berufstätigen länger als einen Monat arbeiten. Doch der Vertreter erzielt dieses Einkommen in der Regel innerhalb eines ein- bis zweistündigen Beratungsgesprächs, wie die CARPEDIEM GmbH unterstreicht. Dies ist auch der Grund, warum die vielen Vertreter möglichst täglich beraten wollen und ihre Motivation trotz ständiger Absagen nicht verlieren. Wie hoch die Provisionen in der Realität sind, lässt sich nach Meinung der CARPEDIEM GmbH am besten mit einem Beispiel veranschaulichen.
Damit wird der CARPEDIEM GmbH zufolge auch klar, warum so viele Vertreter in Deutschland unterwegs sind – und warum sich so viele Berater mit dem eigenen Negativimage in der Öffentlichkeit abfinden: Mit nur einem Verkaufserfolg pro Woche würde die Gesamtprovision das Vierfache von 3.600 Euro betragen, also fast 15.000 Euro in nur einem Monat.
Weitere Hintergründe zu dieser Thematik bietet die Aufklärungszeitschrift der CARPEDIEM GmbH, Der Freie Berater in seiner Ausgabe Nr. 1 / 2010. Der Freie Berater findet sich im Internet unter http://www.derfreieberater.de.
Über die CARPEDIEM GmbH
Die CARPEDIEM GmbH profitiert von einer nahezu zwanzigjährigen Historie im Bereich der Finanzdienstleistung. Sie konnte seit 1991 zahlreiche Erfahrungen zuerst als Vertriebsgesellschaft mit über 2.000 Mitarbeitern und später als Maklerpool mit über 1.600 freien Kooperationspartnern sammeln. Des Weiteren ist die CARPEDIEM GmbH Komplementärin der Der Freie Berater Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, der Herausgeberin der Finanzzeitschrift für Jedermann, Der Freie Berater. Heute betreibt die CARPEDIEM GmbH mit hauseigenen Beratern Aufklärung über die Machenschaften von Anbietern und Medien. Die Geschäfte der CARPEDIEM GmbH führt seit 1991 der geschäftsführende Gesellschafter Daniel Shahin. Sitz der CARPEDIEM GmbH ist Seligenstadt.
Autor
CARPEDIEM GmbH Herr Michael Sielmon Steinheimer Str. 117 63500 Seligenstadt Telefon: +49 - (0)6182 / 9938300 Telefax: +49 - (0)6182 / 9938333 E-Mail: info@carpediemgmbh.de Internet: http://www.carpediemgmbh.de
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