IMBEMA Consult GmbH, Gro?er Preis des Mittelstands und Business Excellence
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Pressemitteilung von: Robert Knitt
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Wirtschaftlicher Erfolg ist von existenzieller Bedeutung, doch er ist nicht alles. Auch ein wertsch?tzender Umgang mit den Mitarbeitern, den Lieferanten, den Kunden, den Kapitalgebern, der ?ffentlichkeit und mit der Umwelt geh?ren dazu. So gewinnt das soziale Engagement (Corporate Social Responsibility oder kurz CSR) der Unternehmen zunehmend an Bedeutung f?r die Kaufentscheidung der Kunden und auch immer mehr als Kriterium, um als attraktiver Arbeitgeber in die Wahl zu kommen.
Schon seit 15 Jahren legt die Oskar-Patzelt-Stiftung bei ihren Bewertungen der Unternehmen diese Ma?st?be an, wenn sie den Wettbewerb ?Gro?er Preis des Mittelstandes? auslobt.
Dieses Jahr haben 3.366 hervorragende mittelst?ndische Unternehmen die M?glichkeit, an diesem Wettbewerb teilzunehmen. Weitere Informationen finden Sie unter www.mittelstandspreis.com
Kann jeder Interessent daran teilnehmen?
Nein, Voraussetzung f?r die Teilnahme ist, dass das Unternehmen von Dritten zum Wettbewerb nominiert wurde. Das ist schon die erste Besonderheit des Wettbewerbs. Eine Nominierung ist ein sichtbares Zeichen der Wertsch?tzung der Leistungen und Erfolge des Unternehmens. Eine sch?ne Geste, die noch viel zu selten genutzt wird, um Respekt und Anerkennung auszudr?cken. Doch um nominiert zu werden, muss das Unternehmen seine Leistungen und Erfolge auch sichtbar machen. Hier f?llt in der Beraterpraxis immer wieder auf, dass sich hervorragende Unternehmen teilweise noch unzureichend pr?sentieren. Dadurch werden Chancen verschenkt.
Mitarbeiter, die stolz auf ihr Unternehmen sind, haben eine viel h?here Bindung an das Unternehmen und damit meist auch eine wesentlich engagiertere Einstellung zu ihrer Aufgabe. Die gemeinsamen Entwicklungen zusammen mit den Kunden nehmen immer mehr zu. Dazu ist es wichtig, dass die Kunden das Unternehmen auch als leistungsf?higen Partner erkennen. Dies sind nur einige Beispiele f?r die Wichtigkeit einer guten Presse- und ?ffentlichkeitsarbeit. Mitarbeiterzeitungen, Kundenzeitschriften und auch gewonnene Auszeichnungen stellen hervorragende M?glichkeiten dar, die Leistungsf?higkeit des Unternehmens herauszustellen. Eine M?glichkeit ist die aktive Teilnahme an Wettbewerben wie z.B. dem Wettbewerb ?Gro?er Preis des Mittelstandes?, der wohl zu den gr??ten und namhaftesten Wettbewerben f?r den Mittelstand z?hlt.
Wertsch?tzung und Anerkennung statt Geld:
Eine weitere Besonderheit des Wettbewerbs ist, dass durch die Teilnahme f?r die Unternehmen keine Kosten anfallen. Dies ist nur dadurch m?glich, dass sich fast 200 Pers?nlichkeiten mit Leidenschaft und Engagement f?r die Oskar-Patzelt-Stiftung und damit f?r den Mittelstand in Deutschland engagieren.
Regionale ehrenamtliche Servicestellen als Ansprechpartner:
Allen Interessierten stehen mittlerweile ?ber 30 regionale Servicestellen f?r alle Fragen zum Wettbewerb zur Verf?gung. Eine davon ist die IMBEMA-Consult GmbH aus Burgkunstadt. Hier k?nnen Sie Herrn Robert Knitt unter der Telefonnummer 09572/ 6099477 als kompetenten Partner f?r den Mittelstand erreichen.
So hat die IMBEMA-Consult unter anderem ein spezielles Konzept entwickelt, um besonders in schwierigen Zeiten die Verkaufserfolge von Unternehmen zu erh?hen. Es nennt sich Selling Excellence.
Was ist anders bei Selling Excellence?
Die Kriterien der Oskar-Patzelt-Stiftung f?r den Wettbewerb zeigen sehr sch?n, dass der Verkauf nicht, wie so oft, isoliert zu betrachten ist. So lauten die Kriterien f?r den Wettbewerb:
1. wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens
2. Schaffung und Sicherung von Arbeits- und Ausbildungspl?tzen
3. Innovationen und Modernisierung
4. Engagement in der Region und
5. Service, Kundenn?he und Marketing
Wirtschaftlicher Erfolg entsteht durch einen erfolgreichen Verkauf. Hierzu geh?rt jedoch mehr als ein Verk?ufer, ein Sales-Manager oder ein Key-Account-Manager -und bei Bedarf ein paar Rhetorikseminare. Ein nachhaltig erfolgreicher Verkauf bedarf einer komplett auf das Verkaufen ausgerichteten Gesch?ftsphilosophie.
Punkt 2 ? Schaffung und Sicherung von Arbeits- und Ausbildungspl?tzen:
Dies setzt entsprechende Gesch?ftsm?glichkeiten voraus und auch die Kompetenz des Unternehmens, diese M?glichkeiten erfolgreich zum Nutzen des Kunden in die Praxis umzusetzen. Hierzu geht ein bewusstes Auseinandersetzen mit den besonderen St?rken des Unternehmens voraus um daraus nicht so leicht nachzuahmende Wettbewerbsvorteile zu schaffen.
Doch es ist f?r den Erfolg genauso entscheidend, dass dem Unternehmen seine Schw?chen bewusst sind und dass es ehrlich dazu steht. Hierdurch werden Misserfolge reduziert bzw. vermieden.
Wir vertreten auch die Auffassung, dass eine klare Unternehmensvision nicht nur eine Voraussetzung f?r einen erfolgreichen Verkauf, sondern auch f?r ein erfolgreiches Kostenmanagement darstellt. Durch die klare strategische Ausrichtung werden Verzettelungen vermieden und es wird ganz gezielt in die Zukunft investiert. Ein Leitbild, Werte, eine zukunftsgerichtete Gesch?ftsstrategie und eine ad?quate Gesch?ftspolitik bilden die notwendigen Erg?nzungen zur Vision. Ob ein Unternehmen erfolgreich ist, zeigt sich oftmals schon daran, ob es aus Kundensicht ?berzeugende Antworten auf einige elementare Fragen gefunden hat, wie z.B.: Warum soll man gerade bei diesem Unternehmen kaufen? Was macht das Unternehmen sp?rbar besser als die anderen Mitbewerber? Welchen besonderen Nutzen kann der Kunde vom Unternehmen erwarten?
Oftmals werden ?ber Dienstleistungen und Serviceleistungen besondere Nutzen f?r die Kunden erm?glicht. Doch der n?chste entscheidende Erfolgsfaktor sind die Mitarbeiter. Die Kunst besteht oft darin, Scheinsicherheiten wie alte Zeugnisse, ausgestellt von Menschen, die man nicht kennt, und im Extremfall den gesamten bisherigen Werdegang der Mitarbeiter oder Bewerber vorerst einmal unber?cksichtig zu lassen und sich ausschlie?lich auf die Talente, Neigungen, F?higkeiten und individuellen St?rken der Mitarbeiter zu konzentrieren. Denn genau hierdurch werden die besonderen Wettbewerbsvorteile im Unternehmen geschaffen, durch die Einmaligkeit der F?higkeit der Menschen im Unternehmen und dem erfolgreichen Zusammenspiel zum Nutzen des Kunden.
Bei der Aus- und Weiterbildung wird meist vorrangig das fachliche Wissen aufgebaut, doch die Pers?nlichkeitsentwicklung und die mentale Komponente, die entscheidend f?r eine erfolgreiche Umsetzung des Wissens in die Praxis ist, wird h?ufig vernachl?ssigt.
Oft wird in Abteilungen wirklich vor allem geteilt, anstatt zusammen an einem gemeinsamen Ziel zu arbeiten. Hier ist es wichtig, dass jeder Mitarbeiter versteht, dass nur zufriedene Kunden langfristig seinen Arbeitsplatz sichern und wie sein pers?nlicher Beitrag aussieht, um dies sicherzustellen. Allein in diesem Bereich gibt es teilweise enormes Optimierungspotential.
Punkt 3 ? Innovationen und Modernisierungen:
Hier kann mit einem erfolgreichen KVP, also einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess, oder einem BVW (betriebliches Vorschlagswesen) oder auch mit einem Ideenmanagement der Grundstein gelegt werden. Ziel dieser oftmals noch unstrukturierten oder wieder eingeschlafenen Aktivit?t ist es, einen Prozess des regelm??igen Infragestellens von Verhalten ins Unternehmen zu tragen. Durch laufende Verbesserungen und Optimierungen werden gro?e Restrukturierungen oftmals erspart. Eine Offenheit f?r notwendige Ver?nderungen entsteht und damit auch die Freiheit an M?glichkeiten zu denken, die es noch gar nicht gibt, um damit echte Innovationen zu schaffen. Dazu braucht es auch das entsprechende Umfeld im Unternehmen, das Kreativit?t nicht nur zul?sst, sondern am besten gar einfordert.
Dieser Punkt umfasst nicht nur neue Produkte und Leistungen. Es geht auch nicht nur um neue Maschinen und leistungsf?higere Anlagen, es geht auch um Pionierarbeit bei der Erschlie?ung neuer Kundengruppen, neuer M?rkte und damit neuer M?glichkeiten. Viele Unternehmen haben Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Proposition USP) ?ber eine straffe und effektive Organisation, rationelle Abl?ufe und Prozesse in der Produktion und besondere M?glichkeiten in der Logistik (Beschaffung und Distribution) geschaffen.
Hier legt die Oskar-Patzelt-Stiftung im Wettbewerb sehr viel Wert auf Kooperationen, die Kosten sparen wie z.B. durch gemeinsame Entwicklungen, aber auch die neue M?glichkeiten durch die B?ndelung der Kr?fte schaffen. Auch die M?glichkeit, externes Know-how zu nutzen, wird bewertet. Eine Zusammenarbeit mit der Wissenschaft, Erfahrungsaustausch mit anderen Unternehmen und die Nutzung des Wissens von externen Beratern haben im Innovationsmanagement einen hohen Stellenwert.
Punkt 4 ? regionales Engagement:
Durch diese Aktivit?ten wird das Image des Unternehmens, im Unternehmen und auch in der ?ffentlichkeit, gepr?gt. Oftmals hilft dieses Engagement nicht nur gute Mitarbeiter im Unternehmen zu halten und damit das Know-how, sondern auch um f?r anspruchsvolle k?nftige Mitarbeiter eine attraktive Alternative darzustellen.
Die Universit?t St. Gallen hat bei einer Analyse von Unternehmensverk?ufen ermittelt, dass die wirklichen Werte eines Unternehmens immaterieller Natur sind. In Anlehnung an diese Erkenntnisse hat die IMBEMA ein Tool entwickelt, das sich Indirect Marketing nennt. Hier werden die weichen Faktoren, die immateriellen Werte, die Erfolgsfaktoren des Unternehmens erkannt, definiert und optimiert. Weitere Informationen finden Sie auch unter www.indirect-marketing.de
Punkt 5 ? Service, Kundenn?he, Marketing:
Besonders hier liegt meist ein hohes Potential f?r Optimierungen, die sich direkt auf den Verkaufserfolg auswirken. Kundenbefragungen, Zukunftsforschung, gemeinsame Entwicklungen mit dem Kunden und vieles mehr bieten hier Ans?tze f?r stabile und ertragreiche Kundenverbindungen. Hier ist vor allem der Vorlauf nicht so lange wie bei der Entwicklung neuer Produkte oder der Erschlie?ung neuer M?rkte, besonders wenn es im Ausland sein sollte.
Punkt 1 ? wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens:
Alle Aktivit?ten haben das Ziel, den Verkaufsprozess zu optimieren, um damit die Ergebnisse des Unternehmens zu steigern und nachhaltig auszubauen. Ein gesundes Wachstum, bei einer angemessenen Eigenkapitalausstattung, und eine ausreichende Liquidit?t sind hierf?r oftmals Voraussetzung. Auch hier hat die IMBEMA L?sungen entwickelt, die Sie in Stichpunkten unter www.finanzierungsalternativen.de finden.
Warum sollte ein Unternehmen am Wettbewerb teilnehmen?
Die Antwort ist relativ einfach. Es h?lt sportlich fit, sich im Wettbewerb zu messen ? und nur wer mitmacht, kann auch gewinnen.
Gleichzeitig wird ein wichtiger mentaler Effekt erzielt. Durch das Ausf?llen der 5 Kriterien im Fragebogen zum Wettbewerb werden dem Unternehmen seine St?rken und Erfolge noch einmal bewusst vor Augen gef?hrt. Das macht stolz, schafft Zuversicht und macht Mut, um auch die k?nftigen Herausforderungen zu meistern. Immer wieder werden durch den Wettbewerb auch Optimierungspotentiale deutlich. Damit erhalten die Unternehmen die M?glichkeit, noch besser zu werden. Denn wie hei?t es doch so treffend: Wer aufh?rt besser zu werden, der h?rt auf gut zu sein.
Doch es geh?rt auch dazu, die bisherigen Leistungen anerkennen zu lassen und die bisherigen Erfolge angemessen zu feiern. Daher besteht f?r die nominierten Unternehmen bereits durch die Nominierung die M?glichkeit, diese Auszeichnung werblich zu nutzen. Schlie?lich waren die Leistungen und Erfolge des Unternehmens so herausragend, dass sie von Dritten gesehen und wertgesch?tzt wurden. Damit ist die werbliche Bezeichnung ?nominiert f?r den Wettbewerb Gro?er Preis des Mittelstandes? eine absolut verdiente Auszeichnung. Herzlichen Gl?ckwunsch allen 3.366 nominierten Unternehmen zu diesem Erfolg.
Genau das brauchen wir in Deutschland, viele ausgezeichnete mittelst?ndische Unternehmen, getreu dem Motto der Oskar-Patzelt-Stiftung: Gesunder Mittelstand ? starke Wirtschaft ? mehr Arbeitspl?tze.
Burgkunstadt ? 09.05.2009
Autor
Verantwortlich f?r den Inhalt: IMBEMA-Consult GmbH Robert Knitt Presse- und ?ffentlichkeitsarbeit Jakob-May-Str. 5 96224 Burgkunstadt Tel.: 09572 6099477 www.imbema-consult.de
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